Hidden Marriage in the Office - 82. Bölüm (Türkçe Novel)

Bugün sanki kayınvalidesiyle vakit geçirmeye doyamıyorlarmış gibi, hastanede oldukça geç saate kadar kaldılar.

Koridorda yürürlerken Ji Yuheng konuştu. “Artık hızlı tepki veriyorsun.”

Tu Xiaoning iş kıyafetini düzeltti. “Neyse ki bugün eski takımı giydim, böylece annemin yanında açığa çıkmadık.” Sonra ona döndü. “Peki ya sen? İş değiştirme konusunu annenden ne kadar saklamayı düşünüyorsun?”

“Ne kadar uzun süre saklayabilirsem.”

Tu Xiaoning, onun kayınvalidesinin duygusal olarak etkilenmesini istemediğini biliyordu. Üstelik, az önce “müdür” olarak bahsettiği kişinin bizzat Ji Yuheng’in kendisi olduğu göz önüne alınırsa, her gün içki içmek zorunda kaldığını annesi öğrense, endişeden uyuyamazdı.

“Bankada herkes, Xing Bey ve Ji Jiang’nın birlikte görevden alınacağını konuşuyor.” diye gündüz yaşanan konuyu açtı.

Ji Yuheng bunu reddetmedi. “Evet.”

Bunu söylediğine göre, demek ki banka içinde bu konu kesinleşmişti. Tu Xiaoning’in yüreği sıkıştı. “Peki biz?”

Ji Yuheng adımlarını yavaşlattı. “Biz? Biz derken?”

“Bankada aile içi çalışma yasağı var. Eğer günün birinde bizim durumumuz ortaya çıkarsa, bizim de başımıza aynı şey gelmez mi?”

“Eğer birinin işine son veriliyorsa, bu mutlaka ciddi bir kural ihlalinden kaynaklanıyordur. Onların uygunsuz ilişkisi sadece bir kıvılcım. Asıl mesele, müşterilerin kredi faiz oranlarını düşürerek bundan haksız kazanç sağlamalarıydı. Müşterilerden rüşvet aldılar, bankanın kârını hiçe sayarak ceplerini doldurdular. Birkaç dürüst müşteri durumdan endişelenerek bunu şehir finans kuruluna bildirdi. Bu sadece buzdağının görünen kısmı. Uzun süredir kötü niyetli işler yapıyorlardı ve bu, yıllar içinde epey para kazanmalarını sağladı.”

Tu Xiaoning hala durumu sindirmeye çalışıyordu ki onun bakışlarını üzerinde hissetti.

“Bizim onlarla kıyaslanacak hiçbir yanımız yok.” dedi Ji Yuheng sakince. “Ayrıca gereksiz varsayımlar yapmayı sevmem. Boş yere endişelenme.”

Ama Tu Xiaoning bir kadındı, haliyle kaygılıydı. “Ya bir gün gerçekten ortaya çıkarsa?”

Sonuçta hiçbir sır sonsuza kadar saklı kalmazdı. O gün geldiğinde ne yapacaklardı?

“O zaman gelen darbeyi karşılarız. Su akar yolunu bulur.” Sesi, adımları gibi sakindi; ne hızlı ne yavaş.

Tu Xiaoning bunun erkeklerle kadınlar arasındaki en büyük farklardan biri olduğunu düşündü. Onun kadar rahat olamıyordu. Aklını kurcalayan düşünceleri uzaklaştırmak için konuyu değiştirdi.

“İhale süreci nasıl gidiyor?”

“Son aşamaya geldik.”

“O gün sahneye çıkman gerekecek mi?”

“Her bankanın beş dakikalık bir sunumu olacak.”

“Departmandaki herkes gelebilecek mi?”

“Hayır.”

“Oh.” Tu Xiaoning hayal kırıklığına uğradı. Onun sahnedeki konuşmasını izlemek istemişti. Ortaokuldayken, Ji Yuheng birçok kez öğrenci temsilcisi olarak bayrak töreninde konuşma yapmıştı. Ama o zamanlar ya dalgın olurdu ya da sıradakilerle fısıldaşırdı. Onu izlemek hiç aklına gelmemişti. Öğrencilik yıllarında ne çok fırsatı kaçırmıştı. Şimdi pişman olsa da artık yapacak bir şey yoktu.

Ji Yuheng tekrar ona dönüp baktı, tam ağzını açacaktı ki Tu Xiaoning önce konuştu. “Bu arada, son zamanlarda üç yeni şirketle daha anlaşma sağladım.”

Dudaklarının kenarı hafifçe kıvrıldı. “Pazarlama konusunda tam gaz gidiyorsun.”

“Mecburum. Banka, müşteri temsilcilerini belirli bir müşteri sayısına ulaşma hedefiyle değerlendiriyor. Ben de pazarlama ağımı genişletmeliyim. Üstelik bu müşterilerden biri, daha önce Üçüncü Genişleme Departmanı'ndan transfer ettiğimiz müşterinin referansıyla geldi. C Şehri’ndeki en büyük yapı malzemesi şirketlerinden biri. İki patronu da sıkı dost. Tesadüfen bu bağlantıyı yakaladım.”

“Peki, nasıl gidiyor?”

“İki hafta bekledim, sonunda patron randevuyu yarın sabah dokuz buçuk olarak belirledi. Ama daha önce hep küçük işletmelerle çalıştım. Böylesine büyük bir şirketin patronuyla ilk kez görüşeceğim, biraz gerginim.” Bunu düşündükçe içi sıkışıyordu. “Yarın Rao abla ya da Zhao abinin benimle gelmek için vakti var mı, bir sorayım. Onlar yanımda olursa kendimi daha güvende hissederim.”

“Biri hükümetle görüşmeye gidecek, diğeri ise proje kredisi ile ilgilenecek.” diye doğrudan yanıtladı Ji Yuheng.

“Ne?” diye hayal kırıklığına uğradı. Başı önüne düştü, bir süre öylece yürüdü. Sonra birden aklına bir fikir geldi. Neden Rao Jing veya Zhao Fanggang’ı arıyordu ki? Hemen yanı başında büyük bir destek vardı!

Utanmazca yaklaştı. “Kocacığım.”

“Hm?”

“Yarın sabah müsait misin?”

Önüne bakarak cevap verdi. “Saat kaçta?”

“Dokuz buçukta.”

“Olur.”

Tu Xiaoning, kulaklarına inanamadı. “Ne dedin?”

Ji Yuheng ona bakarak tekrar etti. “Olur.”

Hemen heyecanla ona sarıldı. “Teşekkür ederim kocacığım!” Sonra hemen ekledi. “Teşekkür ederim patron!”

Yanlarından geçen doktorlar ve hemşireler onlara bakıyordu. Ji Yuheng tek eliyle onu kavrayarak, “Kime teşekkür ediyorsun?” diye sordu.

Tu Xiaoning ona sokularak, “Şu an kocamsın.” dedi. Sonra gülerek ekledi, “İkisine de teşekkür ediyorum! Önce kocama, sonra patronuma!”

Ertesi sabah Tu Xiaoning erkenden arabayla DR’nin kapısına geldi ve onu beklemeye başladı. Onu görünce hızla aşağı inip arka kapıyı açtı. Ji Yuheng bir an ona baktıktan sonra arka koltuğa oturdu. Tu Xiaoning kapıyı kapattı ve hızlıca sürücü koltuğuna geçti. İş kapsamında ikisi ilk kez yalnız çıkıyordu. Farkında olmadan biraz heyecanlanmıştı.

Yolda giderken, öğrendiği bazı şirket bilgilerini ona kısaca aktardı. O ise ya onu dinliyor ya da telefonla konuşuyordu, bir an bile duraksamıyordu.

Telefonda konuşurken dik oturuşu, telefonu tutan uzun ve zarif parmakları, konuşurkenki temkinli ifadesi ve sakin sesi, hatta belirgin yüz hatları bile onun kalbini titretiyordu. Adamın hafifçe "hı" demesi bile ona dünyadaki en güzel ses gibi geliyordu.

Kendi kendine iç çekti. Demek ki gerçekten diğer insanlardan farklıydı. Ergenlik çağında hayranlık beslememişti ama şimdi neredeyse otuzuna yaklaşmışken, sanki büyülenmiş gibi ona tamamen kapılmıştı.

Telefon hala kapanmamıştı. Arayan, hükümetle maliyetler konusunda müzakere eden Zhao Fang'dı ve ona durumu aktarıyordu.

Bir süre araba camından dışarı baktıktan sonra dikiz aynasına yöneldi ve tam da o sırada onu gizlice izleyen Tu Xiaoning ile göz göze geldi. Xiaoning, hemen suçluluk hissiyle gözlerini kaçırdı. Yeşil ışık yanınca, tekrar gaza bastı ve varacakları şirkete doğru sürdü.

Burası C Şehri'nin en büyük yapı malzemeleri satış merkeziydi, pek çok ünlü marka burada yer alıyordu. Xiaoning, tamamen tesadüfen bu müşteriyi bulmuştu ve kendini şanslı hissediyordu. Ama şu an için ona "müşterisi" demek için henüz erkendi.

İş zamanı, özel zamandan farklıydı. O yüzden Xiaoning çantasını düzgünce taşıyor, belgeleri elinde tutuyor ve onun arkasından sessizce yürüyordu. Asansöre bindiklerinde, çantasından rujunu çıkarıp telefonunun ön kamerasını açtı ve ruju dudaklarına sürdü, ardından hafifçe dudaklarını bastırdı.

Ji Yuheng, önünde duruyordu ama asansörün dört tarafı da aynalıydı. Bu yüzden Xiaoning'in arkasında ne yaptığını çok net görebiliyordu. Rujunu sürdükten sonra bir kutu daha çıkardı, içinden birazını eline döktü ve elleriyle saçına sürdü.

Bir anda, ince bir toz asansörün her köşesine yayıldı. Un gibi havaya karışarak burunlarına kaçıyor, hapşırmalarına neden oluyordu. İşte o anda Ji Yuheng arkasını döndü. "Ne yapıyorsun?"

Xiaoning, hala saçına pudra sürüyordu. Parmaklarını saçlarının arasına daldırıp saçlarını kabarttı. "Dün saçımı yıkamadım, çok yağlandı. Müşteriyle görüşmeye böyle çıkmak hoş olmaz. Bu, kızların hızlı yağ giderme yöntemi." Pudra kutusunu ona doğru uzatarak adeta reklam yapar gibi konuştu. "Pudra elindeyse, yağlanma derdin olmaz!"

Ji Yuheng hafifçe dudaklarını kıpırdattı ama bir şey demedi. Tam o sırada asansör kapısı açıldı. Xiaoning hemen bir adım öne çıkıp eliyle kapıyı tuttu ve önce onun geçmesini sağladı. Ji Yuheng, ona bir an daha baktıktan sonra dışarı çıktı.

İlk olarak onları karşılayan, şirketin finans müdürüydü. Onları patronun ofisine götürdü. Departman genel müdürünün bizzat gelmiş olduğunu öğrenince, patron oldukça kibar davrandı ve çayı kendisi hazırladı.

Ji Yuheng, patronun uzattığı çayı alıp bir süre kokladı, ardından yudumladı ve sohbete başladı. Patron, oldukça konuşkan ve samimi biriydi.

Xiaoning de bir yandan çayını yudumlarken bir yandan da patronun konuşmalarını dinliyordu. Patron, kendi girişimcilik hikayesini anlatmaya başladı. Xiaoning, bunun aslında bir aile şirketi olduğunu o zaman öğrendi. Eşiyle birlikte işletiyorlardı. Biri dış işlerle ilgilenirken, diğeri finans yönetimini üstleniyordu.

Eskiden, devlet fabrikalarında çalışıyorlarmış ama 90’larda devlet politikalarının değişmesiyle fabrikalar yeniden yapılandırıldı ve ikisi de işsiz kalmış. Geçimlerini sağlamak ve çocuklarına bakabilmek için boya ustası olarak çalışmaya başlamış. Daha sonra inşaat sektörünün büyük bir fırsat sunduğunu fark edip tüm birikimlerini küçük bir tadilat şirketi açmak için kullanmışlar. Tanıdıkları ustalarla uzun vadeli sözleşmeler yaparak ev dekorasyon işleri üstlenmişler.

Zamanla, yapı malzemelerinin büyük bir pazar olduğunu fark etmişler. Tedarikçi firmalarla sürekli pazarlık yapmaktansa, doğrudan fabrikalarla anlaşma yapıp maliyeti düşürmeye karar vermişler. Böylece hem tadilat işleri yapıyor hem de malzeme satışıyla kârlarını artırıyorlarmış.

Yıllar içinde, ülkenin ekonomik büyümesi ve konut sektörünün hızla gelişmesi sayesinde işlerini büyütmüşler. Müşterileri arttıkça, iş bağlantıları güçlenmiş ve C Şehri’nin önde gelen firmalarından biri haline gelmişler.

Xiaoning, onların yıllar süren çabasını dinlerken duygulandı. Gerçekten de her başarının ardında büyük fedakarlıklar yatıyordu.

Patron, çayından bir yudum alıp Ji Yuheng’e baktı. “Genel müdür bey kaç yaşındasınız? Çok genç görünüyorsunuz.”

Ji Yuheng, yaşını açıkça söyledi. Patron şaşkınlıkla başını salladı. “Oğlumla aynı yaşlardasınız. Ama siz bankada bir departman müdürüsünüz. Gerçekten olağanüstü birisiniz.”

Ji Yuheng mütevazı bir şekilde, “Fazla abartılacak bir şey yok.” diye yanıt verdi.

Patron, yanında oturan Xiaoning’e bir göz attı ve ona çay doldurmak için uzandı. Xiaoning hemen ayağa kalkıp zarif çay bardağını iki eliyle tuttu ve teşekkür etti.

Patron, iç geçirdi. “Zor günlerden geldiğim için paranın ne kadar kıymetli olduğunu iyi bilirim. Bu yüzden bankalardan kredi almak konusunda hep temkinliyim. Aldığım borcun aslında benim kazandığım para olmadığını düşündüğümden, geri ödeme konusunda rahat edemem.”

Sonra gülümseyerek devam etti. “Xiaoning daha önce benimle iletişime geçtiğinde, eski bir arkadaşımın hatırına görüşmeyi kabul ettim. Genç bir kız, yaz kış demeden pazarlama yapmak kolay değil, dedim. Ama kredi meselesine gelirsek, şu an gerçekten ihtiyacım yok. Şirketin döner sermayesi yeterli. Ama yatırım ve finansal ürünler konusunda bir öneriniz varsa, dinlemeye açığım. Sonuçta bankalar sadece kredi vermekle sınırlı değil, değil mi?”

Xiaoning, tam iş alanlarının yatırım danışmanlığıyla ilgilenmediğini açıklayacaktı ki Ji Yuheng ondan önce konuştu. Çay bardağını bırakıp hafifçe gülümsedi. “Tabii ki. Yatırım miktarınız ve işletmenizin finansal durumu doğrultusunda en uygun yatırım seçeneklerini değerlendirebiliriz.”

Patron ilgilenmiş görünüyordu. “Bu iyi olur. Peki nasıl ilerleyeceğiz?”

Ji Yuheng sakince yanıt verdi. “Bu konuda, bankamızın yatırım ekibiyle birlikte detaylı bir çalışma yapmamız gerekecek. Uygun bir zamanda, yatırım departmanı müdürüyle birlikte tekrar ziyaretinize gelebiliriz.”

Patron bir süre düşündü ve ardından, “Yıl sonu yaklaşıyor. Stokları temizleyip satışları artırmak için şu sıralar bir inşaat malzemesi promosyonu düzenliyoruz, o yüzden biraz yoğun olabiliriz. Ama nasıl olsa Xiao Tu’nun iletişim bilgileri bende var, müsait olduğumda onunla tekrar bir randevulaşırım.” dedi.

Ji Yuheng, “Elbette.” diye karşılık verdi ve ardından az önce duyduğu bir noktaya değinerek sordu. “Buraya gelirken bu yerin ne kadar büyük olduğunu görünce buradaki tüm mağazaların bağımsız marka kiracıları olduğunu düşünmüştüm. Ancak Liu Bey az önce inşaat malzemesi promosyonu düzenlediklerini söyledi. Demek ki burada sizin de bizzat işlettiğiniz markalar var?”

Tu Xiaoning, Ji Yuheng’in konuşmalardaki önemli detayları yakalama yeteneğine hayran kaldı. Kendisi neredeyse adamın sözlerini öylesine edilmiş bir laf olarak geçiştirecekti.

Liu Bey başını sallayarak, “Evet, birçok markamız var. Biz birkaç ünlü markanın C Şehri’ndeki birinci seviye distribütörüyüz. C Şehri’nin diğer bölgelerindeki aynı markalar ise ikinci seviye veya bayilik sistemine dahil. Bu markaların tedarik zincirinin tekelindeyim, dolayısıyla hepsi mal alımını benden yapmak zorunda. Mesela XXX seramik, XXX banyo ürünleri, XXX paneller gibi markalar tamamen bizim işletmemizde.” dedi.

Ji Yuheng hafifçe öne eğilerek adamla arasındaki mesafeyi azalttı. “Peki, bir promosyon düzenlediğinizde kaç gün sürüyor? Günlük ortalama cironuz ne kadar?”

Liu Bey, konuya hâkim bir şekilde cevap verdi. “Aslında bu tür promosyonlar genellikle üreticilerin taleplerine bağlı olarak yapılır. Mesela birkaç gün içinde düzenleyeceğimiz kampanya XXX panelleri için olacak. Birinci seviye distribütörler ülke genelinde sadece bizden ibaret değil. Bu yüzden birinci sınıf markalar genellikle aynı gün, tüm illerdeki birinci seviye distribütörler aracılığıyla eş zamanlı olarak promosyon düzenler. O günkü gelir durumuna göre distribütörler arasında rekabet oluşur. Mesela biz C Şehri’nde böyle bir kampanya düzenlediğimizde, bir günlük net gelirimiz yaklaşık 40 milyon yuan olur. Yıl boyunca üreticiden hatırı sayılır miktarda geri ödeme teşviki alabiliyoruz.”

Ji Yuheng bir yudum daha çay içti ve devam etti. “Peki, ödeme işlemleri nasıl yürütülüyor?”

“Müşteriler nakit ya da kartla ödeme yapabiliyor.”

“Kartla ödeme yapıldığında, bu gelirler genellikle nasıl değerlendirilir?”

“Aylık ana iş gelirine dahil edilerek vadesiz hesapta tutulur.”

Ji Yuheng bir an duraksadı, ardından çay fincanını hafifçe masaya bıraktı: “Liu Bey, bir fikrim var, ama söyleyip söylememekte tereddüt ediyorum.”

Liu Bey elini uzatarak “Söyleyin, çekinmeyin.” dedi.

“Promosyon kampanyalarınızı bankalarla ortak yürütmeyi hiç düşündünüz mü? Kampanyalarınızdaki indirimleri banka kartlarıyla entegre edebilirsiniz. Örneğin, promosyon günü bizim DR bankasının banka kartı veya kredi kartını kullanan müşterilere belirli bir harcama tutarına ulaştıklarında ekstra indirim sunabilirsiniz.”

Liu Bey bir süre düşündü ve ardından sordu. “Ama bu bana ne kazandıracak?”

Ji Yuheng gülümsedi. “Elbette kazancınız olacak. Kampanya süresince yapılan kartlı ödemeler doğrudan bizim DR Bankası’nda açılan ticari hesaplarınıza yatacak. Eğer hesabınızdaki para 5 milyon yuanı aşarsa, size vadesiz mevduat faizinden daha yüksek bir faiz oranı teklif ederim. Her 5 milyon yuanlık artışta faiz oranını daha da yükseltirim. Size özel, birebir mevduat sözleşmesi imzalarım. Aynı parayı başka bir bankada tuttuğunuzda sadece sıradan bir vadesiz hesap faizi alırsınız. Ama bizim DR Bankası’nda tutarsanız, hem daha yüksek hem de sürekli artan bir faiz getirisi elde edersiniz. Bu fırsatı kaçırmaya değer mi?”

Liu Bey bir anda aydınlandı ve gözlerinde takdir dolu bir ışık belirdi. “Genç ama gerçekten yeteneklisiniz! İş fırsatlarını yakalamada çok keskin bir sezginiz var. Yıllardır birçok bankayla çalıştım ama sizin kadar kurnazını görmedim. Delikanlı, bankada olmasaydınız iş dünyasında kesinlikle büyük bir başarı yakalardınız.”

“Liu Bey, iltifat ediyorsunuz.”

Bu ilk görüşme oldukça keyifli geçti ve Ji Yuheng, karşı taraf üzerinde güçlü bir izlenim bıraktı. Hatta Liu Bey, Ji Yuheng’i şahsen WeChat’e ekleyerek, boş vakitlerinde çaya beklediğini söyledi.

Toplantı salonundan çıkarken Tu Xiaoning’in içinde adeta diz çöküp ona saygı duruşunda bulunma isteği doğdu. Nihayet aralarındaki farkı kavramıştı. Onun düşünce yapısı ve olaylara yaklaşımı tamamen farklıydı. O buraya geldiğinde tek odak noktası kredi işlemlerini tamamlamaktı. Karşı tarafın krediye ihtiyaç duymadığını fark ettiğinde ise içten içe kaygılanmaya başlamıştı. Ama Ji Yuheng hiç acele etmeden müşterinin düşüncelerine odaklanarak sohbeti sürdürdü ve uygun anı yakalayarak fırsatları değerlendirdi.

Ji Yuheng birkaç adım yürüdükten sonra onun hâlâ arkasında dalgın bir şekilde durduğunu görünce durup “Ne düşünüyorsun?” diye sordu.

Tu Xiaoning yanına yetişti ve içtenlikle hayranlığını belirtti. “Sen gerçekten inanılmazsın, ko... Ji Bey.”

O, kendinden emin bir şekilde yürümeye devam etti. “Satış ve müzakerede aceleci olmamalısın. Böyle bir müşteriyle karşılaştığında, o an sonuç alamıyorsan bile moralini bozma. Çünkü onun hayat tecrübesi zaten sana bir ders vermiştir. Bunu bir sohbet ve arkadaşlık fırsatı olarak gör. Eğer onunla ilişkini sürdürebilirsen, gelecekte iş birliği yapma ihtimalin olabilir. Küçük bir fırsatı bile hafife almamalısın.”

Tu Xiaoning başını salladı.

“Müşterileri ziyaret ederken, onların sektörlerine özgü işleyişi öğrenmelisin. Kamu bankacılığı yapıyorsun diye iş hedeflerine ulaşamayacağını düşünerek müşteriyi hemen geri çevirmemelisin. Dinlemeyi ve sabırlı olmayı öğrenmelisin. Gerçekten paraya ihtiyacı olan bir şirket seni arar. Ama nakit akışı güçlü bir şirkete sürekli kredi teklif edersen, onlara cazip gelmeyecektir. Sonuçta bankalar faiz alır ve iş insanları zekidir. Hiçbir patron sebepsiz yere bankalara fazladan para kaptırmak istemez. Bu yüzden finansal gücü yüksek firmalar krediye ilgi göstermediğinde, süreci yavaşlatmalısın. Aksi takdirde, fazla ısrarcı olursan geri tepebilir.”

Tu Xiaoning bir kez daha başını salladı.

“İyi bir müşteri yöneticisi olmak için geniş bir bakış açısına sahip olmalısın. Her yol Roma’ya çıkar. Eğer müşteri kredi almak istemiyorsa, başka iş birlikleri düşünebilirsin. Burası yoğun müşteri trafiğine sahip bir yer. Bankamızla iş birliği yaptıklarında ne kadar büyük günlük işlem hacmi yaratabileceklerini düşün. Ayrıca promosyon sırasında banka kartlarımızı entegre ederek hem kart dağıtımını artırır hem de ücretsiz reklam yapmış oluruz. Böylece hem banka hem de şirket kazanır.”

Tu Xiaoning adeta oyuncak bir kedi gibi başını hızla salladı. Ona olan hayranlığı katbekat artmıştı.

Bir süre durakladıktan sonra “Ji Bey, şu an sizi mentor olarak kabul etmem için çok mu geç?” diye sordu.

Ji Yuheng ona derin bir bakış attı. “Çoktandır sana öğretmiyor muyum?”

« Önceki Bölüm Sonraki Bölüm »