Hidden Marriage in the Office - 31. Bölüm (Türkçe Novel)

Ertesi sabah Tu Xiaoning özellikle erken kalktı. Eş rolünü yerine getirip ilk kahvaltısını hazırlamak istiyordu. Ama odadan çıkar çıkmaz yemek masasında kapalı tabaklar gördü.

Tabakları açtığında Ji Yuheng’in yaptığı sandviçlerle karşılaştı. Kâsenin altına sıkıştırılmış bir not vardı. “Sütü mikrodalga fırında, ısıtabilirsin.”

Tu Xiaoning onun odasına baktı. Kapı açıktı ve yatak örtüsü düzenli bir şekilde katlanmıştı. Ortada Ji Yuheng yoktu.

Büyük bir mahcubiyet hissetti. Zhao Fang’ın dediğine göre Ji Yuheng her gün işe yarım saat erken gidiyordu ve sabah koşusu yapıyordu. Şimdi bir de kahvaltı hazırlamıştı. Bunu yapmak için ne kadar erken kalkmış olmalıydı? Ne kadar disiplinli biriydi böyle!

Mikrodalga fırını açan Tu Xiaoning, içinde gerçekten dolu bir süt bardağı buldu ama ısıtma düğmesine basmak yerine başka bir bardak alıp su doldurdu.

Elinde bardakla mutfağa geri döndüğünde, ilk defa evin her detayını inceleme fırsatı buldu. Beklenmedik şekilde temiz ve düzenliydi, bekar bir erkeğin bu kadar titiz olması şaşırtıcıydı.

Sandalyeye oturdu ve bir lokma sandviç aldı. Lezzeti hiç de fena değildi.

Kahvaltısının ortasındayken Ji Yuheng koşudan döndü. Bol bir tişört giymiş, boynunda kulaklık asılıydı. Alnındaki saçlar terden hafifçe nemlenmişti. Normalde takım elbiselerle gördüğü bu adam şimdi genç bir delikanlı havasındaydı.

Tu Xiaoning şaşkınlıkla ona bakarken, yutması gereken lokmayı unuttu. Ji Yuheng’in bakışları ona yöneldiğinde hemen sandviçi yutup su içti.

“Süt içmedin mi?” diye sordu kulaklıklarını çıkarıp fortmantoya bırakarak.

“Laktoz intoleransım var, sabah süt içince midem bozuluyor.” diye açıkladı Tu Xiaoning ve başını eğerek bir lokma daha aldı. “Sen kahvaltı yapmadın mı?”

“Yaptım.” dedi Ji Yuheng ve banyoya yöneldi. Kapıyı kapattıktan kısa bir süre sonra su sesi duyuldu.

Tu Xiaoning sandviçini yemeye devam ederken düşünmeden edemedi: "Sabah akşam sürekli duş alıyor, cildi soyulmaz mı acaba?"

Kahvaltısı bittikten sonra bulaşıkları yıkamak için mutfağa gitti. Sadece bir tabak ve bir bardak olduğu için fazla vakit almadı. Döndüğünde Ji Yuheng’in üzerine takım elbise geçirdiğini gördü.

"İşte, artık Ji Yuheng geri döndü." diye düşündü.

Saat hâlâ erkendi ama Ji Yuheng gitmek üzereydi. Tu Xiaoning bir şey söyleyip söylememekte kararsız kalırken, onun bakışları sol eline takıldı. Parmağındaki biraz büyük gelen yüzük, gevşekçe aşağı doğru kayıyordu ve Tu Xiaoning sık sık başparmağıyla geriye itmek zorunda kalıyordu.

“Yüzük büyük geldiyse işe giderken takmana gerek yok.” dedi Ji Yuheng.

Tu Xiaoning yüzüğü çıkardı ve açıklama yaptı. “Zaten işe giderken takmayı düşünmüyordum.” Sonuçta evlilikleri gizliydi.

Ji Yuheng evrak çantasını alıp kapıya yöneldi. Gitmeden önce bir kez daha ona baktı.

Tu Xiaoning 'Acaba makyajsız halim çok mu kötü görünüyor?' diye düşündü.

“Nasıl gideceksin?” diye sordu Ji Yuheng.

“Metro ile. DR buraya oldukça yakın.” Mahallenin konumu güzeldi, sadece beş dakikalık yürüme mesafesinde bir metro istasyonu vardı

“Müşteri temsilcisi olarak en kısa zamanda kendi aracına sahip olsan iyi olur.” dedi ve kapıyı açarak dışarı çıktı. “Akşam dönünce kapı kilidine parmak izini ekleyelim.”

“Tamam, aceleye gerek yok.” dedi Tu Xiaoning ve ardından kapının kapanma sesini duydu.

Ji Yuheng’in söyledikleri mantıklıydı ama araba konusu Tu Xiaoning’e hep gereksiz gelmişti.

O da odasına gidip üstünü değiştirdi. Elbisesinin fermuarını çektiği sırada annesinden bir telefon geldi.

“Konuşmak için müsait misin?”

“O çoktan işe gitti.”

“Yeni evlilik nasıl gidiyor?”

“Eh, idare eder.” Tu Xiaoning gömleğini düzeltti.

“Evi yeni mi eski mi?”

“Eski.”

Annesi de yeni bir ev almasını beklemiyor gibiydi. “Hangi site?” diye sordu.

Tu Xiaoning site adını söylediğinde annesinin şaşkın bir nefes aldığını duydu.

“Tu Xiaoning, orası C şehrinin en iyi eğitim bölgelerinden biri, üçlü eğitim bölgesi! Çocuğunuzun eğitimi konusunda artık kafan rahat olacak!”

Bu konu hakkında hiç düşünmemişti, sadece konumunun iyi olduğunu sanıyordu. Meğer eğitim bölgesiymiş.

Annesi telefonun diğer ucunda kahkahalar atıyordu. “Yeni ev falan almanıza gerek yok, bu ev şu anda piyasadaki her projeden daha değerli. Tu Xiaoning, gerçekten oturduğun yerden ballı kaymak yiyorsun.”

'Demek Newton gibi.' diye içinden geçirdi.

Ji Yuheng’in evinde boy aynası bile yoktu. Tu Xiaoning aynaya bakmak için banyoya gitti.

Annesi yine dedikodulara başlamıştı. “Dün gece siz...” Tam cümlesini bitiremeden babası araya girdi. “Gençlerin işine karışma.”

Annesi daha fazla soramadı, sadece şunları söyledi. “Kocan gerçekten büyük bir şans. Onu sıkı tutmalısın. Aynı departmandasınız, göz kulak olursun.”

Tu Xiaoning ise annesini uyardı. “DR’da çiftlerin aynı yerde çalışması yasak. Üstelik biz ast-üst ilişkisindeyiz, bu daha da hassas. Bu yüzden dışarıda bu konu hakkında konuşurken çok dikkatli olun.”

“Tamam tamam, merak etme. Zaten daha düğün yapmadınız. Megafonla ‘kızım evlendi’ diye bağıracak değilim.”

Saatin geldiğini fark eden Tu Xiaoning, annesiyle birkaç cümle daha konuşup aceleyle telefonu kapattı.

Metroya binmek üzere evden çıktı. Gerçekten hızlı ve yakındı. Kendi evinden çıkışına göre 15 dakika kazandırıyordu, bu da daha fazla uyuyabileceği anlamına geliyordu.

Bölüme ulaştığında Ji Yuheng kendi ofisinde oturmuş, bir noktaya dalgınca bakıyordu.

Tu Xiaoning yerine oturdu. Çok geçmeden Rao Jing ve Zhao Fanggang da peş peşe geldiler.

“Vay canına!” diye aniden bağırdı Zhao Fanggang ve ikisini de korkuttu.

Rao Jing alaycı bir şekilde cevap verdi. “Bir kartvizit vereyim de kendi kendine arayıp ihtiyaçlarını karşıla bari.”

Zhao Fanggang bu kez şaka yapmaya vakti yokmuş gibi görünüyordu. Ciddi bir şekilde, “Daha önceki denetim cezası yayımlandı.” dedi.

Rao Jing hemen iç ağa bağlanıp e-postasına baktı. Liste oldukça uzundu. Yüzü ciddileşti ve sonuna kadar dikkatle okudu, ama kendi adını göremedi.

Kaşlarını çatarak listeyi tekrar yukarıdan aşağı ve aşağıdan yukarı kontrol etti. Gerçekten adı yoktu.

Bu nasıl mümkün olabilirdi? Denetleme departmanı o zaman onu sorumluluk kabul belgesi imzalamaya zorlamıştı.

Bir an duraksadı ve bakışlarını Ji Yuheng’in ofisine yöneltti. Sessizce oturup düşündü, ardından ayağa kalktı ve ofisin kapısına gitti.

Kapıyı tıklattı. “Ji Bey.”

Ji Yuheng belgeleri inceliyordu. “Söyle.”

Rao Jing doğrudan sordu. “Denetim cezası benim için siz mi çözdünüz?”

“Böyle ufak meseleler için özel olarak yanıma mı geliyorsun?” diye cevapladı Ji Yuheng. Bakışları derin ama anlaşılmazdı. “Siz sadece pazarlama ve işlerinizi yapın. Halkla ilişkiler sorunlarını çözmek benim işim.”

Zhao Fanggang’ın uzaklardan gelen sesi duyuldu. “Bu adam harbiden çok havalı.”

Rao Jing yerine döndü, sandalyeye yaslandı ve bilgisayar ekranına dalıp uzun süre düşündü. Tu Xiaoning onun sessizce derin bir nefes aldığını duydu.

"Ben de saf değiştireceğim galiba." dedi gülümseyerek.

Bu sırada Zhao Fanggang enerji dolu bir şekilde ceketini düzelterek Ji Yuheng'in ofisine doğru yöneldi.

"Patron, sanayi parkında uzun zamandır takip ettiğim bir şirket var. Bu, bir devlet kuruluşunun alt şirketi. Daha önce finansmanla ilgilenmediklerini söylüyorlardı ama birkaç gün önce ziyaretime onay verdiler. Bence sizin gitmeniz daha etkili olur. Bugün vaktiniz var mı?" diye sordu.

"Ne zaman?"

"Saat on olarak anlaştık."

Ji Yuheng saate bir bakış attı. "Gitme vakti gelmiş bile." diyerek ayağa kalktı ve ceketini giydi.

Zhao Fanggang hemen harekete geçti. "O zaman arabayı çıkarıyorum." dedi ve koşar adımlarla ofisten çıktı.

Ji Yuheng çantasını eline alıp dışarı yürüdü. Tu Xiaoning’in masasının yanından geçerken masasına hafifçe tıklattı.

"Patron." dedi Tuo Xiaoning başını kaldırarak, onun donuk ifadesiyle karşılaştı.

"Sen de gel." dedi Ji Yuheng.

"Oh," diyerek hızla toparlanmaya başladı. Ji Yuheng ise onu beklemeden çıkıp gitti.

Tuo Xiaoning apar topar eşyalarını toplarken Rao Jing ona seslendi. "İyi dinle ve not al. Bu senin için harika bir öğrenme fırsatı." diye uyardı.

Tuo Xiaoning başını sallayarak hızla dışarı çıktı. Aşağı indiğinde Zhao Fanggang'ın arabası çoktan kapıya gelmişti.

"Affedersin beklettim Zhao abi." diyerek arka koltuğa oturmak istedi ancak Ji Yuheng'in zaten orada olduğunu görünce hızla ön koltuğa geçti.

Hafifçe nefes alarak babasının daha önce kendisine verdiği bir tavsiyeyi hatırladı: "Eğer patronla seyahat ediyorsan, sürücü koltuğunun çapraz arkasındaki koltuk her zaman patrona aittir." Dönüp dikiz aynasından Ji Yuheng'e baktı. Gerçekten de onun hemen arkasında oturuyordu.

Yol boyunca Zhao Fanggang şirkete dair bilgileri özetledi. Tuo Xiaoning onun pazarlama stratejisini kendi içinde şöyle toparladı:

1. Şirketin ön araştırması: Hissedar yapısı ve ilişkili şirketlerin belirlenmesi.

2. Sektör analizi: Ana faaliyet alanları ve tedarik zinciri.

3. Rekabet avantajları: Satış kanalları ve sektördeki güçlü yönler.

4. Mali durum: Gelirler, vergi ödeme durumu ve yıllık kar.

5. Finansman ihtiyaçları: Mevcut krediler ve yeni finansman talepleri.

Tuo Xiaoning tüm bu bilgileri not defterine ağaç yapısı şeklinde kaydetti. Ardından dikiz aynasından tekrar Ji Yuheng'e baktığında onun gözlerini kapatarak dinlendiğini gördü.

Sanayi parkına vardıklarında, Tuo Xiaoning arabadan inerken Zhao Fanggang'ın Ji Yuheng'e kapıyı açtığını fark etti. Bu basit ama anlamlı davranış, onun yüksek duygusal zekasını ortaya koyuyordu. Kendi kendine, "Neden ben bu detayı atladım?" diye düşündü ve bunu zihninde not etti.

Şirkete girdiklerinde onları oldukça sıcak karşılayan bir yetkili toplantı odasına buyur etti. Kısa süre sonra şirketin genel müdürü, orta yaşlı bir adam, yanlarına geldi ve sohbet başladı.

Tuo Xiaoning dikkatle dinleyerek not aldı. Konuşma dört ana başlıkta ilerledi:

1. Banka ve şirketin karşılıklı tanıtımları.

2. Şirketin finansman ihtiyaçlarının öğrenilmesi.

3. Şirket özelliklerine göre DR ürünlerinin sunulması.

4. Finansman maliyetleri üzerine yüzeysel bir görüşme.

İlk üç bölüm sorunsuz ilerledi. Ancak dördüncü bölümde genel müdür sürekli faiz oranları hakkında bilgi almak istiyor ama Ji Yuheng ve Zhao Fanggang bu konuya değinmemek için ustaca manevralar yapıyordu.

Genel müdür üçüncü kez bu konuya döndüğünde Zhao Fanggang gülümseyerek, "Daha önce finans departmanınızla da görüştüm. Sanırım B Bankası'ndan kredi aldınız. Oranın faiz oranı neydi acaba?" diye sordu.

Genel müdür kurnazca gülümsedi. "Zhao Bey, ben şu an sizin DR'nin bana ne tür faiz oranı sunabileceğini öğrenmek istiyorum."

Zhao Fanggang biraz daha ciddi bir ifadeyle, "Sizin kabul edebileceğiniz finansman maliyeti nedir?" diye üsteledi.

Genel müdür çayından bir yudum aldı ve kurnazca, "Bu, sizin maliyet teklifinize bağlı." dedi.

Zhao Fanggang hafifçe gülümseyerek, "Bildiğim kadarıyla B Bankası’nda kredi alırken fabrikanızı teminat gösteriyorsunuz. Ancak B Bankası bu teminatı yalnızca bir yıl süreyle kabul ediyor. Yani her yıl krediyi tamamen ödeyip yeniden ipotek işlemi yapmanız gerekiyor. Biz DR olarak beş yıllık bir ipotek sunabiliriz." dedi.

Genel müdür ilgisiz görünerek, "Yıllık kredi ödemeleri benim için sorun değil. Asıl önemli olan maliyet." diye karşılık verdi.

Zhao Fanggang gülümsemesini toparladı. "Sizin gibi güçlü bir şirkette bu tür krediler gerçekten küçük meseleler olmalı." dedi.

Genel müdür çayını içmeye devam ederek, "Biz zaten devlet destekli bir şirketiz ve finansmana ihtiyaç duymuyoruz. Ama bankalar bize düşük maliyetli para vermek isterse neden kullanmayalım?" diyerek üst perdeden konuştu.

Ortamdaki hava biraz gerilince Tuo Xiaoning'in kalemi kağıdın üzerinde durmuştu. O sırada Ji Yuheng elindeki kartviziti çevirirken sonunda konuştu.

"Fang Bey, bugün buraya samimi bir iş birliği için geldik. Şöyle yapalım, diğer bankaların size sunduğu maliyetin üzerine çıkmayacağız. Ayrıca B Bankası’ndaki ipoteğinizi istiyoruz."

Genel müdür kaşlarını kaldırdı. "Siz ipoteğimizi elimizden almak mı istiyorsunuz? Sadece beş yıllık avantajla mı?"

Ji Yuheng arkasına yaslandı ve sakin bir şekilde devam etti. "Bildiğim kadarıyla B Bankası fabrikanızın ipoteğini değerlendirme değerinin yarısına kabul ediyor. Biz ise beş yıllık ipotek imkanıyla birlikte, devlet destekli bir şirket olduğunuz için bu indirimi kaldırabiliriz. Yani ipotek değeriniz üzerinden tam kredi sağlayabiliriz. Bu şekilde mevcut kredinizin üstünde bir kredi limiti elde edersiniz. Nasıl?"

Genel müdür sessizleşti ve birkaç yudum çay içti. "Yani bana daha fazla kredi limiti mi sunuyorsunuz?" diye sordu.

Ji Yuheng gülümseyerek yanıtladı. "Bu kadar açık konuştuktan sonra, DR biraz daha pahalı olsa bile ilave kredi limiti gerçek paradır. Kullanıp kullanmamak sizin kararınız. Tabii bu işte karşılıklı bazı şartlar koymam gerek."

"Ne şartı?" diye sordu genel müdür.

Ji Yuheng kartvizitini not defterine sıkıştırarak hafifçe gülümsedi. "Önce size krediyi onaylayalım. Siz memnun kalıp çekim yapmaya karar verdiğinizde şartları konuşuruz."

Tuo Xiaoning durumu anlamıştı. Ji Yuheng karşı tarafı beklemeye alarak adeta oltaya çekiyordu.

O sırada Müdür Fang kısa bir süre sessiz kaldı ve ardından hafifçe gülümseyerek Zhao Fanggang’a baktı. “O zaman önce Zhao Bey finans departmanıyla iletişime geçip materyalleri toplayıp raporlasın, bir görelim.”

Ji Yuheng kaşlarını gevşetti, ayağa kalktı ve elini uzattı. "O zaman Bay Fang, umarım keyifli bir işbirliği yapabiliriz."

Müdür Fang da elini uzattı. “İş birliğimiz güzel olsun.”

Üçü şirketten çıktığında Zhao Fanggang hemen Ji Yuheng’e sordu. “Patron, ona ne kadar faiz oranı vermeyi düşünüyorsunuz?”

Ji Yuheng acele etmeden yürüyordu. “Önce B Bankası’nın fiyatını araştır. Eğer onlar daha düşükse, bizim B Bankası'ndan biraz daha düşük bir oranla para getirip mevduatımızı tamamlasınlar.”

“Ya kabul etmezlerse?”

“Kabul etmezlerse mi?” Ji Yuheng hafifçe güldü. “O zaman B Bankası’ndan fazla bir miktar talep edeceğim, önce tüm tahsilatları geri çektirip maaş ödemelerini bizim DR hesabına yönlendirsinler.”

Zhao Fanggang onun ne demek istediğini anladı. Karşı tarafın az önceki tutumunu düşününce biraz sinirlendi. “Az önceki tavrı fazla küçümseyiciydi.”

O sırada otoparka ulaşmışlardı. Ji Yuheng adımlarını durdurdu. “Gerçekten paraya ihtiyacı olmayan biri kapına kadar gelir mi?”

Zhao Fanggang da gülümsedi. “Doğru.”

Tu Xiaoning, onların müşterilerle ilişkiyi önce sabitleyip sonra yavaş yavaş çıkar elde etmeye çalıştıklarını biliyordu. Ancak az önce sürekli müşterinin maliyet konusunda hassas olduğu noktayı doğrudan görmezden gelmelerini anlamamıştı. Bildiği kadarıyla DR, kaliteli müşterilere faiz oranını Merkez Bankası’nın standartlarına kadar esnetebiliyordu, hatta daha da düşürebiliyordu, yani sektördeki en düşük oranı sunabiliyordu. Bu yüzden sormadan edemedi. “Madem ki kredi limitimiz B Bankası’ndan daha avantajlı, bu onları daha fazla etkilemez mi?”

Zhao Fanggang o sırada arabayı almaya gitmişti, bu yüzden soruyu duymadı. Şu anda yalnızca Ji Yuheng yanındaydı ve her zamanki ciddi ses tonuyla yanıt verdi.

“Müzakere bir tür rekabet oyunudur. Müşteri neyi daha çok önemsiyorsa o konuda daha dikkatli olmalısın. Karşı tarafı veya rakibini tam olarak tanımadan elindeki kozları kolayca açma. Kim önce açarsa iş birliğinde dezavantajlı konuma düşebilir. Zihninde bir terazi olmalı, ne zaman denge kuracağını ve eğip bükebileceğini bilmelisin. O maliyeti önemsiyorsa, ben kredi limitine odaklanırım. Alan bırakmak, gelecekteki iş birliğinde avantaj sağlar.

Tu Xiaoning dikkatle dinledi ve bu tür pratik müzakere yöntemlerinin kuru kuruya iş yapmaktan çok daha anlamlı olduğunu fark etti. Karşısındaki adam, onu adım adım daha derin bir dünyaya götürüyordu.

Yazarın Notu:

Bilgilendirme:

1. Banka kredi tahsisi: Bir işletmenin bir bankadan aldığı toplam kredi limitine verilen isimdir. Örneğin, A şirketi 10 milyon kredi tahsisi aldıysa, bu süre zarfında bu tutarı bankadan çekebilir. Bu limit yalnızca kredi değil, başka bankacılık ürünlerini de kapsayabilir.

2. Teminat değeri değerlendirmesi: Bankadan kredi almak için 1 milyon değerinde bir mülk göstermeniz yeterli olmaz. Genellikle teminat değeri düşürülür. Örneğin, A şirketi bankaya başvurarak şirket veya sahibinin gayrimenkulünü teminat olarak gösterdiğinde, banka önce bir değerleme firmasıyla teminatın piyasa değerini belirler. Sonrasında bu değer üzerinden belli bir oran düşülerek kredi tahsisi yapılır. Bu indirim oranı teminatın türüne, bulunduğu bölgeye göre değişir. Örneğin konut için genellikle %70, sanayi tesisleri için %60, ticari alanlar için %40-50 gibi oranlar uygulanabilir. Yani 1 milyonluk bir konutu teminat olarak gösterdiğinizde banka size yalnızca 700 bin kredi tahsis edebilir.

« Önceki Bölüm Sonraki Bölüm »