Hidden Marriage in the Office - 107. Bölüm (Türkçe Novel)

Tu Xiaoning şirkete vardığında, onu muhasebeci Zhou karşıladı. Biraz sohbet ettikten sonra birlikte patronun ofisine doğru yürüdüler.

“Bizim yaşlı patronun üç çocuğu var; ikisi kız, bir de tek erkek varisimiz var. Yaşlıyken doğduğu için çok şımartıldı, el bebek gül bebek büyüdü ve oldukça kendine has bir karakteri var. Son yıllarda patronun sağlığı iyi gitmiyordu, bu yüzden emekli olmayı düşünüyordu. Küçük patron devralır almaz reformlara başladı.” Zhou, yürürken durumu açıkladı.

“Daha önce hiç banka ile çalışmadığınızı duymuştum.” dedi Tu Xiaoning.

“Evet, bu şirketi yaşlı patron kendi elleriyle kurdu. Geleneksel biri olduğu için bankalarla iş yapmayı sevmezdi. Şirketin kârlılığı yüksekti ve C Şehri’ndeki sektörü neredeyse tek başına domine ediyordu. Nakit akışı da güçlüydü, bu yüzden bankalar bize gelip teklif sunuyordu. Ama artık devir değişti, sektör rekabeti arttı, hammadde ithalatı yapmamız gerekiyor ve uluslararası piyasalardaki fiyatlar borsa gibi dalgalanıyor. Bazen zarar bile ediyoruz, bu yüzden nakit sıkıntısı yaşanıyor. Artık eskisi gibi burnumuz havada davranamayız, birkaç yıl önce bankalarla iş yapmaya başladık bile.”

“Peki, bu seferki durum nasıl?”

Muhasebeci Zhou etrafına göz gezdirip kimsenin olmadığını gördükten sonra biraz yaklaştı ve alçak sesle konuştu.

“Yaşlı patron artık eskisi kadar dinç değil. Şirketin yönetimi yavaş yavaş iki damadına devredilmişti. Finans departmanını da onlar yönetiyordu. Biz muhasebeciler ise sadece rapor hazırlıyorduk, hesap hareketleri konusunda fazla soru soramıyorduk. Şirketin birlikte çalıştığı bankaları da onlar belirliyordu. Ancak, son yıllarda finansal harcamalar ve yönetim giderleri anormal bir şekilde artmaya başladı. Yaşlı patron bir şeylerin yolunda gitmediğini fark etti ama sağlığı elvermediği için fazla ilgilenemedi. Tek umudu, küçük patronun yurtdışından dönmesiydi. Şimdi o da döndüğüne göre, şirketin tüm muhasebe kayıtlarını inceledi ve yaşlı patronun endişelerinin haklı olduğunu kanıtladı. Şu anda en önemli önceliği, damatlarının şirket içindeki tüm adamlarını temizlemek ve finans departmanını baştan aşağı yenilemek. Doğal olarak, çalışılan bankayı da değiştirip yeni bir başlangıç yapmak istiyor.”

Kısa bir sürede, Tu Xiaoning devasa bir aile şirketi dramına tanık olmuştu ve sindirmekte zorlanıyordu. Muhasebeci Zhao'nun, yaşlı patronun gözü-kulağı olduğu belliydi. Şimdi ise küçük patronun tarafındaydı. Demek ki farkında olmadan kilit bir kişiye denk gelmişti.

“O gün DR’de seni gördüğümde, diğer müşteri yöneticileri gibi yapmacık veya aşırı yağcı biri olmadığını hissettim. Küçük patron henüz banka sektöründe güçlü bağlantılar kurmadı. Güçlü bir banka arıyor ama aynı zamanda işini düzgün yapan, yan yollara sapmayan bir müşteri yöneticisiyle çalışmak istiyor. Seni düşündüm. Belki bir şansın olur?” muhasebeci devam etti.

Tu Xiaoning hafifçe mahcup hissetti. Onun kötü niyetli olmadığını nereden biliyordu ki? Ancak, şirketin iç yönetimi değişiyordu ve bu, içeri sızmak için harika bir fırsattı. Bu şansı iyi değerlendirmeliydi.

Konuşarak ilerlediler ve sonunda CEO ofisine ululaştılar. Muhasebeci Zhou  kısık sesle ekledi.

“Küçük patronun adı Fu Jiyun. Biz ona ‘Küçük Genel Müdür Fu’ diyoruz. Sen de ona ‘Genel Müdür Fu’ diyebilirsin.”

Tu Xianing başını salladı ve kıyafetlerini düzeltti.

Muhasebeci Zhou kapıyı nazikçe tıkladı. “Genel Müdür Fu, DR’den müşteri yöneticisi geldi.”

“İçeri buyurun.” Sesi net ve etkileyiciydi.

Tu Xianing içeri girdi. Karşısında, sıradan şirket patronları gibi masasında oturmak yerine köşede bir fotokopi makinesinin yanında duran bir adam vardı.

Uzun ve zarif bir duruşu vardı. Bir eli belinde, diğeri fotokopi makinesine yaslanmıştı. Parmak uçları hafifçe makineye vuruyordu. Gömlek kolları bileklerine kadar sıvanmış, kravatı gömlek cebine sıkıştırılmıştı. Saçları düzgün ve hafifçe dağınıktı. Gözleri berrak bir pınar gibi, kaşları gürdü ve burnu belirgindi.

Otuzlarının başında gibi görünüyordu. Hem yakışıklı hem de umursamaz bir havaya sahipti.

Tu Xiaoning önce selam verdi. “Merhaba, Genel Müdür Fu. Ben DR Yeni Şehir Şubesi'nin müşteri temsilcisi Tu Xiaoning.”

Fu Yijun hafifçe onu süzüp başını salladı. "Merhaba." dedi ve ardından arkasına döndü.

“Muhasebeci Zhou, bu fotokopi makinesinde küçültme ayarı yapmayı biliyor musun? Ayarladım ama yanlış oldu.”

Muhasebeci Zhou yanına gidip, “Bir bakayım.” dedi.

Birkaç düğmeye bastı ancak çıktı alınan belgede yazılar yanlış hizalanmış, içeriğin yarısı eksik çıkmıştı. Tekrar ayarladı, bu sefer yön doğruydu ama yazılar çok küçüktü.

“Eee? Nasıl yapılıyordu bu?” diye kendi kendine mırıldandı.

Tu Xiaoning yaklaşıp baktı. Fotokopi makinesi DR şubesindekiyle aynı markaydı. “İsterseniz, ben bir deneyeyim?” diye önerdi.

Yanında duran iki kişi ona baktıktan sonra birkaç adım geri çekildi.

Tu Xiaoning başını eğip fotokopi makinesinin ekranına göz attı. Uzun saçları önüne düşünce alışkanlıkla elini kaldırıp saçlarını kulağının arkasına attı. Küçük kulağı ve zarif boynu ortaya çıktı, kulağındaki şık küpe ışıl ışıl parladı. Yana dönüp Fu Yijun’a sordu. “Genel Müdür Fu, ne kadar küçültmek istiyorsunuz?”

“A4 kağıdına sığacak şekilde yeterli.”

Bunun üzerine fotokopi kapağını açtı, içerideki belgeyi inceledi, ardından yerleştirip orijinal boyutu yüzde 50 küçültmeye ayarladı. Kağıt yönünü yatay A3 olarak belirledi, kağıt tepsisindeki plastik kılavuzları ayarlayarak kağıtları uygun şekilde yerleştirdi ve son olarak fotokopi düğmesine bastı.

Biraz sonra fotokopi makinesinden istenilen gibi tam bir küçültülmüş belge çıktı.

Muhasebeci Zhou kağıdı eline alıp gülümsedi. “Şimdi oldu, işte böyle! Küçük Tu, bayağı beceriklisin!”

Tu Xiaoning de gülümseyerek, “Sık sık müşterilerimizin ticaret sicil belgelerini küçültmemiz gerekiyor, zamanla alıştım.” dedi.

Muhasebeci Zhou başını salladı. “Evet, işletmelerin sicil belgeleri epey büyük olur.”

Fu Yijun belgeyi alıp gözden geçirdi, ardından fotokopi makinesinin üzerine bıraktı. Sonra tekrar Tu Xiaoning’e bakarak adını tam olarak söyleyemedi. “Tu...?”

“Tu Xiaoning.” Tu Xiaoning ona bir kartvizit uzattı.

Fu Yijun kartviziti alıp inceledi, sonra gömleğinin cebini yokladı, ancak sadece kravatını buldu. Tekrar ona baktı ve eliyle nazikçe kanepeyi işaret etti. “Lütfen oturun.”

Tu Xiaoning başını sallayıp kanepeye doğru ilerledi ve tam oturacakken onun tekrar konuştuğunu duydu.

“Muhasebeci Zhou, biraz çay getir.”

Muhasebeci Zhou başıyla onaylayıp çay getirmeye gitti.

Fu Yijun, masasından kendi kartvizitini alıp geri geldi. Hafifçe eğilerek, kartviziti iki eliyle nazikçe Tu Xiaoning’e uzattı. Tu Xiaoning tam oturmuşken aceleyle ayağa kalkarak kartviziti aldı.

Önceki iş görüşmelerinde patronlar genellikle kartvizitleri gelişi güzel uzatır ya da masaya koyarak iterlerdi. Onun gibi resmi ve saygılı bir şekilde kartvizit veren pek olmamıştı.

Fu Yijun elini tekrar hareket ettirip oturmasını işaret etti. “Oturun.” Hareketlerinde tam bir centilmenlik vardı.

Tu Xiaoning eteğini düzelterek oturdu. Bacaklarını hafif yana çevirerek zarif bir oturuş sergiledi.

“Yönetici Tu, sektörde ne kadar süredir çalışıyorsunuz?” diye sordu Fu Yijun.

“Dört yıl oldu.” diye yanıtladı Tu Xiaoning. Net olarak müşteri temsilciliği süresini sormadığı için biraz muğlak bir yanıt vermeyi tercih etti.

Fu Yijun kaşlarını hafifçe kaldırdı. Tam bu sırada Muhasebeci Zhou elinde çayla geldi. Tu Xiaoning teşekkür ederek çayı aldı.

Muhasebeci Zhou çayı bıraktıktan sonra çıkmaya hazırlanırken Fu Yijun, “Sen de bir defter al gel.” dedi.

Muhasebeci Zhou başını sallayıp defter almaya gitti.

Fu Yijun doğrudan konuya girdi. “Şirket daha önce babamın kontrolündeydi, ancak sağlık sorunları nedeniyle yönetimi bana devretti. İç yapıyı yeniden düzenliyorum. Önceden çalıştığımız bankalarla ilişkileri de gözden geçiriyorum. DR, ticari bankalar arasında önde gelenlerden biri ve her zaman iyi bir itibara sahip oldu. Bu vesileyle sizleri de tanımak istiyorum.”

Sonrasında işletmenin ana faaliyet alanları ve finansal durumu hakkında kısa bir açıklama yaptı.

Tu Xiaoning not defterini açıp dikkatle not aldı. Tam bu sırada Muhasebeci Zhou da elinde bir defterle geri geldi.

Tu Xiaoning hemen sorularına başladı. “Genel Müdür Fu, şirketinizin yıllık satış hacmi ne kadar? Faturalı geliriniz nedir?”

“Geçen yıl yaklaşık 900 milyon yuan civarındaydı. Faturalı gelirimiz her zaman birebir eşleşir.”

Tu Xiaoning içinden, ‘Gerçekten büyük bir firma,’ diye düşündü. Maddi olarak güçlü ve finansal yapısı düzenliydi. Bu yüzden, fırsattan istifade ederek kredi ihtiyaçlarını yokladı. “Bankamızda oldukça esnek ve çeşitli finansman çözümleri mevcut. Şirketinizin özel durumuna göre özelleştirilmiş bir finansman planı sunabiliriz. Genel Müdür Fu, siz nasıl bir ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz?”

Fu Yijun doğrudan sordu. “Bankanızın teminat oranları ne kadar?”

Tu Xiaoning içinden, ‘Tam bir iş insanı, konulara oldukça hakim.’ diye düşündü. Muhasebeci Zhou'nun çay doldurmak için kalktığını görünce, Tu Xiaoning fırsatı değerlendirerek yön değiştirdi. “Genel Müdür Fu, teminat olarak neyi göstermeyi düşünüyorsunuz?”

Fu Yijun rahatça geriye yaslandı. “Fabrika ve arsayı.”

“Bunlar sizin temel varlıklarınız. Daha önce başka bankalarla çalıştığınıza göre, muhtemelen onlara ipotek ettiniz, değil mi?”

“Evet, üç farklı bankaya ipotek verildi. Ancak artık bu karmaşıklıkla uğraşmak istemiyorum, her şeyi tek bir bankaya devretmek istiyorum.”

“Bankamız sanayi tesislerini yüzde 60 ila 70 arasında değerlendiriyor.” diye bilgi verdi Tu Xiaoning.

“Peki, kesin olarak yüzde 60 mı, yoksa yüzde 70 mi?” diye üsteledi Fu Yijun.

“Bu, firmanın kredi değerlendirmesine bağlı. Ancak şirketiniz güçlü bir yapıya sahip olduğu için yüzde 70’i zorlamaya çalışırım.”

“Peki, faiz oranları nasıl?”

Bu, her işletme sahibinin en çok merak ettiği konuydu. Tu Xiaoning hemen yanıt vermek yerine, “Kastettiğiniz kredi faizi mi?” diye sordu.

“Evet.”

Tu Xiaoning kalemini bir kenara koyarak sordu, "Başkan Fu, az önceki açıklamanıza göre ham maddeleriniz ithal ediliyor ve yoğun bir dış ticaretiniz var. Daha önce başka bankalarla ithalat akreditifi konusunda çalışmış olmalısınız, değil mi?"

Bu noktada Muhasebeci Zhou söze girdi, "Evet, zaman zaman yurt dışındaki tedarikçilerden toplu alım yapıyoruz ve bu yöntemi kullanarak ödeme yapıyoruz. Ancak bu finansman türü krediye göre daha yavaş işliyor, ayrıca akreditif süresi kısa ve vadesi dolduğunda şu... şeyleri yapmak gerekiyor, neydi adı?"

"Akreditif iskontosu veya ödeme taahhüdü." Tu Xiaoning ona yardımcı oldu.

"Evet, evet, işte o! Bu yöntem kredi kadar pratik değil, bu yüzden genellikle önceliğimiz kredi oluyor."

Ancak bizim DR’nin uluslararası işlemleri oldukça gelişmiş, oturmuş bir sistemimiz var. Hız konusunda endişelenmenize gerek yok, ayrıca fiyatlarımız da sektörde oldukça rekabetçi.” Tu Xiaoning, DR’yi bir güzel övdü.

Fu Yijun koltuğa yaslanmış, çenesini eline dayamış şekilde dikkatle dinliyordu.

Tu Xiaoning devam etti. “Yurt içi işlemler konusunda ise, sizin C Şehri’nde büyük vergi mükelleflerinden biri olduğunuzu biliyoruz. Vergi faturalarınız da oldukça yeterli. O halde neden kredi almak yerine yurt içi akreditif kullanmıyorsunuz?”

Fu Yijun ve Muhasebeci Zhou göz göze geldiler. Fu Yijun’un ilgisini çekmişti. “Oh? Müdür Tu’nun önerisi nedir?”

“Önerim, sizin için en uygun ve en az maliyetli işlemi seçmek.” Tu Xiaoning açık sözlüydü.

“Akreditif, krediye kıyasla kaç puan daha ucuz?”

“Kesin rakam, nihai onaya bağlı ama ister ithalat ister yurt içi akreditif kullanın, maliyetin krediye kıyasla daha düşük olacağı kesin.” Tu Xiaoning net bir şekilde yanıtladı.

Fu Yijun bir an sessiz kaldı, düşündü ve ardından sordu. “Peki, limit konusunda ne olacak?”

“Eğer başka bir bankadaki kredinizi bizimle değiştirmeyi düşünüyorsanız, limitinizi mümkün olduğunca artırmak için elimden geleni yaparım. En azından diğer bankanın sunduğundan daha düşük olmayacaktır.” Tu Xiaoning hafifçe oturuşunu düzeltti, bacaklarını nazikçe çaprazladı. “Eğer iş birliği sağlarsak, akreditif açtığınızda ek olarak işlem ve kabul ücretlerinde özel indirimler talep edeceğim. Yani, limit konusunda bir avantajımız olmasa bile, toplam maliyetlerinizi düşürerek en yüksek maliyet-performans oranını yakalamanızı sağlayacağız.” Son kozunu oynadı.

Fu Yijun elindeki kartviziti evirip çevirmeye başladı. “Müdür Tu, işinizde gerçekten uzmansınız.”

Tu Xiaoning mütevazı bir şekilde gülümsedi. “Sadece ekmeğimi kazandığım alan. Uzmanlık demek biraz abartı olur.”

Fu Yijun hafifçe gülümsedi ama başka bir şey söylemedi.

Tu Xiaoning çay bardağını kaldırarak sordu. “Başkan Fu, bankamız hakkında sormak istediğiniz başka bir şey var mı?”

“Sanırım yeterince bilgi aldım.”

Tu Xiaoning bir yudum çay içti, bardağın kenarında hafif bir ruj izi kaldı.

“Bankamız sektörde tek lider olmasa da, hem esneklik hem de fiyat açısından kendine has avantajlara sahip. Başkan Fu, bunu bir düşünün derim.” Hemen bir yanıt almak için baskı kurmadı, konuşmanın temposunu biraz yavaşlattı.

Fu Yijun’un bakışları, bardağın kenarındaki kırmızı ruj izine takıldı. Dudaklarının köşesi hafifçe yukarı kıvrıldı. “Tamam, düşüneceğim.”

Yazarın Notu: Burada bahsedilen banka işlemlerine dair teknik terimlere detaylı açıklama yapmayacağım. Basitçe anlatmak gerekirse, ithalat akreditifi bir tür kredi yöntemi olarak görülebilir ve kredi faiz oranlarından daha düşüktür. Özellikle ithalat ve ihracat yapan üreticiler için uygundur. Daha önceki bölümlerde bahsettiğim gibi, yurt içi akreditifin faiz oranı da krediye kıyasla daha düşük olup, özellikle yeterli vergi faturalarına sahip üreticiler için avantajlıdır.

« Önceki Bölüm Sonraki Bölüm »