Eat Run Love - 84. Bölüm

Uçakta olduğu gibi, bu kez de Ding Zhitong cevap vermedi.

Gan Yang’ın daha ileri gitmek istediğini biliyordu. Şu an “Evlilik ister misin?” diye sorsa, Gan Yang kesinlikle “Evet, istiyorum” derdi. Gerçek sektör ve yatırım dünyasındaki bu insanlar hep hedef odaklıdır. Ne yazık ki Ding Zhitong bir evliliği zaten yaşamıştı, sonuç da hiç iyi olmamıştı. Üstelik çevresinde başka kötü örnekler de vardı; mesela Qin Chang, Song Mingmei...

Ama aralarındaki yakınlık duygusu güzeldi, hatta geçmişten bile daha güzel.

On yılın ardından hayatları garip şekilde aynı ritme oturmuştu. Meşgulken birbirlerini rahatsız etmiyorlardı ve boş vakitlerinde yapmak istedikleri şeyler neredeyse aynıydı. Gece birlikte uyuduklarında, ister onun evinde ister kendi evinde olsun; yatak odalarında tam karartmalı perdeler, ışık yaymayan sessiz alarmlar, ısıya duyarlı yastıklar ve tamamen lateksten yapılmış yataklar vardı—uykusuz kalan insanların standart ekipmanlarıydı bunlar.

Bunların dışında bir de iş vardı.

LT’nin satın alma danışmanlığı hizmeti Şanghay’da sonuçlandırılmıştı, Quanzhou’daki Doktor Chen bu süreçte fazla yer almamıştı.

Ding Zhitong o an fark etti ki, aslında Doktor Chen emekli olmayı düşünüyordu; hatta sonraki adımda hisselerden de yavaşça çekilecekti.

Aslında ipuçlarını daha önce vermişti. Son Quanzhou ziyaretinde, dağ evinde oturup çay içerken Chen ona “Bizim ailenin üçüncü kuşağı ya sanat okuyor, ya üniversitede ders veriyor. Parayı pek umursamıyorlar artık, o kararlılık kalmadı.” demişti. Sonra Gan Yang’ı işaret edip, “Ama o farklı.” demişti.

Son yıllarda LT'nin çevrimiçi spor ve fitness sektöründeki bir dizi yatırımı ve planlanan yeni satın alımı, hem grubun strateji değişikliğini hem de Gan Yang’ın daha fazla sorumluluk üstlendiğini gösteriyordu.

Li Jiaxin bir kez daha Hong Kong'dan çağrıldı ve bu satın alma işlemini tamamladı.

Satın alınması önerilen şirket, Hong Kong borsasında işlem gören bir firma olup Çin ana karasında rahat giyim ve spor ürünleri satışını yapıyordu. Ülke genelinde 8000'den fazla mağazası ve 30 binden fazla satış çalışanı vardı. Ancak son yıllarda rahat giyim ürünlerinin satışları düşmüş, çevrim içi platform da başarılı olamamıştı. Performansı düşmüş, hisse senetleri nadiren işlem görür hale gelmişti ve büyük hissedarlar da çıkış yapmayı düşünüyordu.

Bu da LT için cazip bir fiyata bu şirketi satın alma ve sonrasında yeniden yapılandırarak doğrudan tüketiciye ulaşan (M2C) bir yeni perakende modeli kurma fırsatı demekti. Fabrikadan doğrudan tüketiciye, kişisel deneyim ve özelleştirilmiş tüketimle birlikte çevrimiçi ve mağaza deneyimi birleşecekti.

Danışmanlık sözleşmesi imzalandı, tüm işlem planı gelecek yıl eylül ayına kadar tamamlanacaktı. Ancak sonucun gerçekten başarılı olup olmayacağı henüz belli değildi.

Satıcı tarafın gerçekleştirdiği bir birleşme ve satın alma işleminde, yatırım bankalarıyla temas kurup satış sürecini başlatmak demek, artık geri dönüşü olmayan bir yola girmek demektir. Uzun süre satışta kalmak satıcı için hiç de avantajlı değildir; satışta olduğu haberi yayılırsa, zararına satmak bile hiç satamamaktan iyi olur. Bu yüzden işlemin başarıyla sonuçlanma ihtimali de daha yüksek olur.

Alıcı tarafın yaptığı birleşme ve satın almalar ise tamamen farklıdır. Bu süreç kuralına göre işleyen bir açık artırma süreci değildir, araya pek çok öngörülemeyen durum girebilir: Taraflar fiyat konusunda anlaşamayabilir, sözleşme koşullarında uzlaşmazlıklar çıkabilir ya da tam anlaşma aşamasına gelinmişken başka biri çıkıp ani bir şekilde fiyatı yükseltebilir ve sonunda başka bir alıcı işi kapabilir. Hatta bazı alıcılar son anda fikrini değiştirip ayrılmayı seçebilir ve bunun için ayrılık tazminatı ödeyebilir.

Ayrıca işlemin çoğu komisyonu, tüm süreç başarıyla tamamlandıktan sonra alınabildiği için kârlılık açısından yatırım bankaları genellikle satıcı tarafı temsil etmeyi tercih eder.

Ama Ding Zhitong, Gan Yang’ın kararlılığını çok iyi biliyordu. Belki de onu en iyi anlayan kişiydi. Gan Yang bunu uzun zaman önce düşünmeye başlamıştı. Başta gerçek dışı ve tuhaf bir fikirken; İthaca’dan Quanzhou’ya, oradan Vietnam’a ve son olarak Şanghay’a uzanan macerası boyunca yavaş yavaş şekillenmişti.

Aynı zamanda, Ding Zhitong Qin Chang’ın çayevinde ona söylediği sözleri derinlemesine anlamıştı: Yatırım bankacılığı çalışanları doğrudan değer yaratmasalar da, bir işlemi mümkün kılarak Pareto iyileşmesi sağlarlar.

Qin Chang’ın her zaman vurguladığı gibi, bu aracılar için asıl gelecek alıcı taraf birleşme ve satın almalarında yatmaktaydı. Çünkü bu tarafta daha fazla iletişim, arabuluculuk, modelleme ve fiyatlandırma stratejisine dair teknik analizler gerekirdi.

Kötü geçen her işlem ona hayattan şüphe duydurmuştu ama iyi bir işle karşılaştığında, bu gerçekten karşılıklı bir başarı hissi yaratıyordu.

Hatta fark etti ki; biri reel sektörde, diğeri aracı konumda olsa da, Gan Yang ile Qin Chang gibi iki tamamen farklı insanın arasında bile ortak bazı noktalar vardı.

Çoğu insan çeşitli başarı yollarını ararken, "erken ün", "en genç başarılı kişi" gibi unvanların peşinden koşarken ve internette “bir gecede zengin olma” duaları edilirken, aslında çok az insan gerçekten uzun vadeli düşünmeyi, en iyi bildiği ve gerçekten sevdiği alanlarda derinleşmeyi ve geç de olsa başarıya ulaşmayı tercih ediyordu.

Aynı günlerde, Song Mingmei de yeniden bir avukatla görüşüp boşanmayı mal paylaşımı ve velayet olmak üzere iki ayrı bölümde ele almaya karar verdi.

Ding Zhitong’un “riskleri profesyonellere bırakmak gerekir” sözü ona mantıklı gelmişti. Doktorlar olmuyorsa, belki de avukatlar olurdu.

İlk avukat ona şunları anlatmıştı: 2 ile 10 yaş arasındaki çocukların velayetinde mahkeme genellikle şu kriterlere bakar: Çocuğun yaşam ortamı değişecek mi? Diğer aile üyeleri çocuk bakımında yardımcı olabilir mi?

Song Mingmei ve Deng Boting ikisi de Şanghay’da yaşıyordu, ekonomik durumları benzerdi, ikisinin de ebeveynleri hayattaydı. Bu açılardan büyük fark yoktu.

Ancak ikinci avukat, yıllardır boşanma davalarına bakan tecrübeli biri olarak ona başka bir bakış açısı sundu: İki çocuk söz konusu olduğunda, mahkeme genellikle “birer çocuk” şeklinde karar verir. Eğer iki çocuğu da istiyorsan, o zaman karşı tarafın ciddi bir kusuru olduğunu kanıtlaman gerekir. Velayet davalarında bu ciddi kusurlar yalnızca iki tanedir: Uzun süreli bulaşıcı bir hastalık ve çocuklara yönelik suç geçmişi.

Bu noktada Song Mingmei’nin aklına bir fikir geldi.

Şirket, çalışanlar için özel bir sağlık sigortası almıştı ve Deng Boting’in ailesinin sigortası da onun hesabına bağlıydı. Yıllardır hastane randevularını o alıyordu. Avukata insan kaynaklarıyla iletişime geçmesini, sigorta uzmanından Deng’in babasının hepatit B (yüksek bulaşıcılık seviyesi) tedavi kayıtlarını almasını istedi. Ayrıca avukattan mahalledeki komşulara gidip Deng’in çocukları dövdüğünü görüp görmediklerini ya da duyup duymadıklarını sormalarını da istedi.

Aslında bunların hiçbiri “ciddi kusur” sayılmazdı ama Deng Boting’in gururunu incitti. Çalıştığı şirket zaten küçük bir şirketti, evini ise büyük bir firmada çalıştığı dönemde almıştı ve yaşadığı sitede pek çok sektör içinden arkadaşı vardı.

Birkaç gün sonra Deng Boting arayıp öfkeyle sordu. “Senin derdin ne?!”

Song Mingmei sessiz kaldı, kendini toparladıktan sonra sakince konuştu.

“İstersen avukatına sor. Şu an işe alımlarda hepatit B ayrımcılığı yok ama yüksek bulaşıcı seviyedeki birinin çocuklara bakması başka bir konu.”

Deng Boting hemen karşı çıktı.

“Ben kendim ilgilenirim! Gerekirse bakıcı tutarım.”

Song Mingmei bu tepkiye hiç şaşırmadan devam etti.

“Senin Yulin’i kapının önünde bıraktığın, oyuncakları üstüne fırlatıp ‘bir daha ağlarsan seni öldürürüm’ dediğin o günü hatırlıyor musun? Bizim evin bahçesinde kamera var, biliyorsun, değil mi?”

Deng Boting cevap vermedi.

Song Mingmei devam etti.

“Oğlun okulda da başka çocuklara benzer şeyler söylemiş. Sınıf öğretmeniyle olan tüm yazışmalarım hâlâ duruyor.”

Deng Boting: “Beni tehdit mi ediyorsun?!”

Song Mingmei yine bekledi, duygularının geçmesini sağladı. Sonra kesin ama samimi bir şekilde konuştu.

“Hayır. Biz artık karı koca değilsek bile, yıllardır iş ortağıyız. Benim iş yapma şeklimi bilirsin, karakterimi de. Bu işin o raddeye gelmesini istemem, ama gelirse de korkmam.”

Deng Boting bir an duraksadı, sonra tekrar bağıracak gibiydi ki Song Mingmei yumuşak bir ses tonuyla devam etti.

“Lao Deng; sen daha otuzlarının başındasın, başarılısın, önünde koca bir hayat var. Ben haftaya ameliyat olacağım, neden bana zorluk çıkarıyorsun ki?”

Telefon böyle kapandı. Cevabını beklemedi ama bu turdaki pazarlıkta Deng Boting’in psikolojik üstünlüğünü kaybettiğini biliyordu.

Her şey bittikten sonra, tüm olanları Ding Zhitong’a anlattı.

Ding Zhitong “Gerçekten elinde video var mı?” diye sordu.

Song Mingmei gülümsedi, başını salladı.

“Çoktan kayboldu. Zaten avukat da dedi ki; eğer uzun süreli şiddet değilse, istismara girmez ve velayet davasında pek etkili olmaz. Ama senin bir sözün çok doğruydu. Ben neden psikolojik olarak olgunlaşmamış bir ‘anne kuzusu’ndan korkayım ki? Onun her önemli pazarlığını ben yürüttüm, onunla masaya oturduğumda nasıl kaybedebilirim ki?”

Ding Zhitong tekrar sordu. “Peki sonra ne oldu?”

Song Mingmei gülerek cevapladı. “Sonra mı? Ona mutluluklar diledim tabii.”

Ama bu dört kelime kulağa neredeyse “Bana ne ya?” gibi geliyordu.

« Önceki Bölüm Sonraki Bölüm »