Hidden Marriage in the Office - 24. Bölüm (Türkçe Novel)

Bir kere iyilik yapmak, ömür boyu borçlanmak gibidir, hele ki iki büyük iyilik borcu varsa.

Tu Xiaoning, Ji Yuheng'in arabasını kullanırken içten içe kendisine kızıyordu.

Yan koltukta oturan Ji Yuheng’in üzerindeki hafif alkol kokusu burnuna çarptı.

“Demek içki içebiliyorsun.”

“Ne zaman içemem dediğimi duydun?” Sesi soğukkanlı ve sakindi, alkol aldığına dair en ufak bir belirti yoktu.

“Geçen sefer düğünde, birine alerjin olduğunu söylemiştin.”

Ji Yuheng başını yana çevirerek yarı kapalı gözlerini ona yöneltti: “Kim o biri?”

Tu Xiaoning direksiyona odaklanarak dikkatini toplamaya çalıştı. “Şey, A Bankası'ndan Song Jiangliu işte.”

“Hatırlamıyorum.”

Tu Xiaoning ona göz ucuyla baktı. Onu tembelce geriye yaslanmış büyük bir beyefendi edasıyla görünce derin bir nefes alıp tekrar yola odaklandı.

Bu adamın sadece işine yarayan insanları hatırladığı kesindi.

Uzun sessizliğin ardından Tu Xiaoning onun uyuduğunu düşünmüştü ama o tekrar konuştu.

“İşleri öğrenebildin mi?”

Tu Xiaoning gergin bir şekilde direksiyonu sıkıca tuttu. “Temel işleri öğrendim.”

“Rapor?”

“Çekim raporu yazmayı öğrenmeye başladım.”

“Müşteri değerlendirmesini öğrendin mi?”

“Onu da öğreniyorum.”

“Rao Jing’den öğrenecek çok şeyin var.” Kısa bir sessizlik oldu.

“O gerçekten örnek alınması gereken biri.”

“Tu Xiaoning.” Aniden adını tam olarak söyledi.

“Evet.” İster istemez iş moduna geçti.

“Bir an önce gelişmen gerekiyor.”

Arkadan gelen araç sollamak istercesine kornaya bastı. Tu Xiaoning bu gürültülü sesi duyunca yan gözle Ji Yuheng’e baktı ve gözlerini kapatıp dinlendiğini fark etti.

O ise oturup tekrar dikkatle sürmeye devam etti. Ji Yuheng, ona mesai dışında “Ji Bey” dememesini söylüyordu ama kendisi iş konuşuyordu, tam bir çifte standarttı.

Ancak kavşağa yaklaştıklarında onu uyandırmak zorunda kaldı. Arabaya binerken sadece dümdüz ilerlemesini söylemişti ama evinin nerede olduğunu belirtmemişti. Yolun biraz daha ilerisinde ise çıkmaz vardı.

“Şey, evin nerede?”

“Önce senin evinin önünden geçelim, orada durursun.”

Tu Xiaoning refleksle frene bastı. “Seni eve bırakmam gerekmiyor mu?”

“Beni eve bırakıp geri dönmen mi, yoksa senin evinin önünde durup sürücü çağırmam mı daha mantıklı sence?”

“Ben A seçeneğini beğendim, o yüzden B'yi seçiyorum.” Onunla mantık savaşına girmeye niyeti yoktu, bu yüzden daha fazla tartışmadan vazgeçti.

Tu Xiaoning arabayı kendi sitesinin karşısına park ettiğinde orada bir taksi şoförünün beklediğini fark etti. Adam Ji Yuheng’in plakasını görünce hemen yaklaştı.

“Merhaba, ben sizin çağırdığınız sürücüyüm.”

Tu Xiaoning içinden onun ne kadar planlı biri olduğunu düşündü. Muhtemelen o sürerken çoktan bu işi halletmişti. “Teşekkürler.” deyip hemen arabadan indi. Ji Yuheng’in bir tepki verip vermediğini umursamadı.

Site girişine yürüdüğünde arabasının uzaklaştığını duydu. Başını o tarafa çevirip bakarken kendi kendine gülmeden edemedi.

Görücü usulü tanıştığı kişinin patronu olmasına ne denirdi? Hayat tuhaf değil miydi?

***

Bir akşam yemeği işe yaramıştı. Ji Yuheng kısa sürede sanayi parkına giriş yapmış ve Zhao Fangang’a bu işle ilgilenme görevini vermişti. Parkta pek çok işletme vardı ve Zhao Fangang iki ayağının yetmediğinden şikayet ediyordu. Ji Yuheng ona ayda bir müşteri bulma görevi verince artık samanlıkta iğne aramasına gerek kalmamıştı. Yoğun zamanlarda Tu Xiaoning’i de yanına alıyordu ve bu, Rao Jing’in özel izniyleydi.

“Artık işleri iyice öğrendin. Küçük Zhao ile gidip müşterilere nasıl pazarlama yaptığını gör.”

Tu Xiaoning daha önce Rao Jing ile dışarı çıkmıştı ama bu genellikle kredi öncesi belge toplamak ya da kredi sonrası işletme durumunu kontrol etmek içindi. Pazarlamayı yerinde görmek onun için bir ilkti.

Zhao Fangang tam bir iş ustasıydı. Her seferinde cebine birkaç paket sigara koyar ve sanayi parkındaki güvenlik odasında bekçilerle sohbet ederek onlara birkaç dal sigara ikram ederdi.

Tu Xiaoning bu hareketin nedenini anlamıyordu. Defalarca duman altında kaldıktan sonra dayanamayıp sordu: “Zhao, güvenlik görevlileri sadece parkın girişindeler. İçerideki işletmelerle hiçbir ilgileri yok. Neden onlarla konuşuyorsunuz?”

Zhao Fangang ağzında sigarayla gevşek adımlarla yürüdü. “Güvenlik odası dedikodu merkezidir. Bekçiler parkta hangi patronun hangi arabayı kullandığını, çalışma saatlerini ve hatta karakterlerini bile bilirler.” Burnundan duman çıkararak devam etti. “Bu yüzden bekçileri küçümseme. Pazarlama yaparken onlarla iyi geçinmek asla zarar getirmez.”

Tu Xiaoning küçümsemediğini açıklamak üzereydi ki Zhao Fangang evrak çantasından bir paket sigara çıkarıp gömlek cebine koydu. “Elinde sigara varsa iş konuşurken sıkıntı olmaz. Pazarlamanın dört hazinesi nedir biliyor musun?”

Tu Xiaoning başını salladı. Zhao Fangang gözlerini kısarak bir duman halkası üfledi. “Elinde sigara, ağzında çay, palavraları bitirip ardından içki içersin.”

Tu Xiaoning kaşlarını çattı. Ama o bir kadındı, ne yapacaktı?

Zhao Fangang onun düşünceli ifadesini görünce ne düşündüğünü anlamış gibi bir açıklama ekledi. “Bu yöntem hem kadınlara hem de erkeklere uygun.”

Tu Xiaoning bu görüşe katılamadı ama sessizce yürümeye devam etti.

İkisi bir iş merkezinin önünde durdu. Zhao Fangang içeri girmedi, keyifle sigarasını içmeye devam etti.

Tu Xiaoning şirket tabelasına baktı. “Zhao, biz buraya birkaç gün önce gelmemiş miydik?”

Zhao Fangang başını salladı. “Biliyorum.”

“Patron kredi istemediğini söylemişti, değil mi?”

Zhao Fangang sigarasını içmeye devam ederek ayağını salladı. “Şimdi istemiyor olması, gelecekte de istemeyeceği anlamına gelmez.”

Tu Xiaoning şaşkın bir ifadeyle sordu. “Ama bu da geleceğin işi değil mi?”

Zhao Fangang ona bakarak gülümsedi: "Müşteri dediğin şey, parasız kalmasını bekleyip o zaman pazarlamaya başlamazsın. Paraya ihtiyaçları yokken bile sürekli göz önünde olmalısın ki seni hatırlasınlar. O zaman geldiğinde ilk seni düşüneceklerdir."

"Ya hiç paraya ihtiyaç duymazlarsa?"

"O zaman bir arkadaş edinmiş olursun." dedi Zhao Fangang kayıtsızca. "Kaliteli şirketler maliyetleri düşünerek banka kredisi istememeleri gayet normaldir ama her işletme eninde sonunda nakit akışına ihtiyaç duyar. Pazarlamada sabırlı olmalı, büyük balık yakalamak için uzun oltayı atmayı bilmelisin."

Tu Xiaoning bu bilgilerden oldukça faydalandı ve tekrar sordu. "Peki sürekli ortaya çıkmak insanları rahatsız etmez mi?" Telefon satıcılarına sıkça maruz kalınca onun da canı sıkılıyordu.

Zhao Fangang biraz kendini beğenmiş bir tavırla gülümsedi. "Bu tamamen senin yaklaşımına ve kişisel cazibene bağlı." Bir nefes daha çekip dikkatini ona verdi. "Küçük Tu, bir an önce kendi müşterilerini bulmalısın, yoksa DR’de daha ne kadar böyle bekleyeceksin?"

Tu Xiaoning başını öne eğdi ve sustu. Onun sözleri tam hedefini vurmuştu.

"Müşterin olursa işin olur, işin olursa gelir ve mevduat sağlarsın. Müşteri temsilcileri başarılarıyla geçinirler. Müşterin yoksa her şey boştur. DR’ye sonsuza kadar sözleşmeli mi çalışmayı planlıyorsun?" dedi Zhao Fangang, ciddileşerek.

O sırada bir Porsche Cayenne yaklaştı. Zhao Fangang’ın gözleri parladı. "Demiştim, kapı bekçisinin haberleri hep doğrudur." Sigara izmaritini çöp kutusuna atarak patronun aracına doğru yürüdü.

"Bay Wu, ne tesadüf!"

Patron bir an duraksadı, muhtemelen kim olduğunu çıkaramamıştı.

"Ben DR müşteri temsilcisi Zhao. Geçen gün sizi ziyaret etmiştim."

"Oh..." dedi patron uzatarak. Gerçekten hatırlayıp hatırlamadığı belli değildi. Sonra nezaketen. "Yine mi buradasınız?" dedi.

Zhao Fangang hemen bir sigara uzattı. Patron reddetse de Zhao Fangang sıkılmadan devam etti. "Evet, bugün yola çıkmadan önce takvime baktım. Şanslı bir gün olduğunu söyledi. Her şey için uygunmuş. Ben de dedim ki bugün müşterileri ziyaret etmeliyim. Tam da şirketinizin önünde sizinle karşılaştım."

Bu yağ gibi akan sözler patronun hoşuna gitmişti. Wu başını memnuniyetle sallayıp yürümeye yeltendi ama sonra durarak sanki hatırlamaya çalışıyormuş gibi baktı. "Adınız neydi?"

Zhao Fangang hemen bir kartvizit çıkartıp uzattı. "Zhao Fangang."

Wu kartviziti alırken Zhao Fangang nazikçe kenara çekildi. "Siz işinize devam edin Bay Wu, ben rahatsız etmeyeyim."

"Oh, tamam."

Zhao Fangang göz kırparak Tu Xiaoning'e işaret etti. Xiaoning hafifçe eğilerek Wu’ya selam verip hızlıca oradan uzaklaştı.

Her şey rastlantıymış gibi görünse de Zhao Fangang amacına ulaşmıştı.

"Her şey kararında olmalı, anladın mı?" dedi Zhao Fangang yürürken arkasına bakarak.

Tu Xiaoning hızla başını salladı. Pazarlamanın gerçekten bir sanat olduğunu anlamıştı. Daha öğreneceği çok şey vardı.

İkili öğleden sonra birkaç şirketten evrak topladıktan sonra ofise döndü. Xiaoning masasında bir buket çiçek olduğunu fark etti.

Rao Jing'in dediği gibi, çiçekler her gün kesintisiz olarak geliyordu. Başlangıçta herkes dedikodu yaparken artık kimse şaşırmıyordu.

Tu Xiaoning çiçekleri boş bir yere koydu ve o sırada Ji Yuheng'in odasında birinin olduğunu gördü.

Onun silüetini fark eden Ji Yuheng, doğrudan Zhao Fangang’ı çağırdı.

Zhao Fangang oturup bir yudum su içmeye bile fırsat bulamadan Ji Yuheng’in odasına girdi.

"Ji Bey." İçeride oturan kişinin kim olduğuna bakınca şaşkınlığını gizleyemedi. Borcunu ödemeyen, sürekli kaçıp duran kefil oradaydı.

"Tam zamanında geldiniz. Tam da sizin kredi meselenizi konuşuyorduk." dedi Ji Yuheng ve oturmasını işaret etti.

Zhao Fangang otururken bu kurnaz adamı buraya nasıl getirdiğini düşünmeden edemedi.

Ji Yuheng konuşmasına devam etti. "Bay Shen, şu an sorumlu müşteri temsilcimiz de burada. Dolambaçlı konuşmayacağım. İpotekli mülkün açık artırması yaklaşıyor. Tek ricam açık artırmaya katılarak fiyatı artırmanız."

Shen alaycı bir şekilde güldü. "Bay Ji, bugün sizinle ilk kez tanışıyorum. Sorunlarımı çözmeye geldiğinizi düşünmüştüm ama meğer sorun yaratmaya gelmişsiniz. DR artık işe yaramaz insanları mı işe alıyor? Beni kandırabileceğinizi mi sanıyorsunuz? Ben açık artırmaya katılıp kimsenin teklif vermediği mülkü alacak mıyım? Güzel hayal."

Ji Yuheng sakince oturup elindeki kalemle oynayarak konuştu. "Size açık artırmaya katılmanızı önerdiysem elbette final teklifini verecek kişiyi buldum demektir." Sandalyeyi biraz geriye çekerek bacak bacak üstüne attı. Sıradan görünen bu hareket bile onda alışılmadık bir asalet yaratıyordu. "İpotekli mülk ne kadar yüksek fiyata satılırsa kötü kredinin ödenme miktarı o kadar artar. Böylece bankamızın size olan borç talebi de azalır. Aksi durumda bu sizin için daha kötü olur."

Shen soğuk bir kahkaha attı. "Başta iki şirketimiz karşılıklı kefildi. Şimdi o şirket borcunu ödeyemiyor diye ben mağdur oldum. Neden onun borcunu ben ödeyeyim? Ödemezsem bana ne yapabilirsiniz ki?"

Sesi oldukça yüksek çıkmıştı. Xiaoning dışarıdan bile bu zorlu müzakerelerin ağırlığını hissedebiliyordu.

"Bunu gördün mü?" diye fısıldadı Rao Jing. "Şirketlerin çoğu paraya ihtiyaçları olduğunda köle gibidir, ama para verildikten sonra köle olan banka olur."

Zhao Fangang içeride kefilin tavrına dayanamayarak tam konuşacakken Ji Yuheng önden davrandı. "Elbette size zarar veremeyiz." Kalemi hafifçe masaya vurdu. "Ama firmanızın tüm hesapları dondurulacak, siz ve eşiniz kara listeye alınacaksınız. Seyahatleriniz kısıtlanacak ve çocuklarınızın eğitim hayatı da etkilenecek."

Shen elini masaya sertçe vurdu. "Beni bunlarla korkutamazsın! En fazla hepimiz batarız, beni mahvetmeye mi çalışıyorsun?"

Ji Yuheng gülümsedi. "Bay Shen, hepimiz medeni insanlarız, mafya değiliz. Ölümü dilinize dolamayın."

"Her neyse, bakın söylüyorum! Bir kuruş bile ödemeyeceğim! Gidin borç sahibini bulun, kefili neden işe karıştırıyorsunuz!"

Zhao Fanggang daha fazla dayanamayarak konuştu. "Bay Shen, şu anda size bir çözüm bulmaya çalışıyoruz. Teminat açık artırmasında satılmazsa bu durum size sadece zarar verir, fayda sağlamaz."

Bay Shen, aynı sert tutumuyla karşılık verdi. "O zaman dava açalım! Bankanıza dava açacağım!"

Ji Yuheng, elindeki kalemi masaya tıklatarak sakin bir şekilde onayladı. "Dava aç. Mahkemenin beyaz kağıt üzerindeki imzanız ve mühürünüzü görmesini sağlarız. Ayrıca eşin de kefil olarak sorumluluk taşımakta. Zaman harcamaktan çekinmiyorsan biz size eşlik etmekten memnuniyet duyarız. Borç ödemek doğaldır, o zaman borçlunun yerine ödemen gereken tek kuruştan bile kaçamazsın."

Tu Xiaoning, Ji Yuheng'in artık resmi bir dilden "siz" yerine doğrudan "sen" demeye geçtiğini fark etti.

Bay Shen öfkeden deliye dönmüştü: "Sen!"

"Borçlunun ödeme yapmayıp kaçması yüzünden mağdur olduğunu anlıyorum." dedi Ji Yuheng sert bir ifadeyle. "Bu yüzden sana sadece açık artırmaya katılmanı ve fiyatı yükseltmeni öneriyorum. Eğer bunun sana zarar vereceğini düşünüyorsan, her şey sona ersin. Bu sadece bir kötü kredi meselesi. Bizim bankamız bunu tolere edebilir. Ama siz Bay Shen, bir düşünün bakalım, aileniz ve kendiniz bu durumu ne kadar tolere edebilir?"

Ardından Ji Yuheng ayağa kalktı, bakışlarını doğrudan Bay Shen'in gözlerine dikti ve ses tonunu sertleştirdi. "Sana çözüm sunduk, yapıp yapmamak senin hesabına kalmış. Benim bir toplantım var, seni uğurlayamayacağım."

Ji Yuheng ofisten çıkarken Tu Xiaoning'in masasındaki belgeler tekrar yere düştü.

Bay Shen hâlâ sinirli bir şekilde arkasından hakaretler yağdırıyordu. Ancak Zhao Fanggang, Ji Yuheng’in biraz önceki söz ve davranışlarından cesaret bulmuş gibiydi. Sesini sertleştirerek konuştu.

"Bay Shen, işin bu noktaya varması kimseye fayda sağlamaz. Lütfen sakinleşip söylediklerimizi iyice düşünün. Size şunu söyleyebilirim: Teminatın ilk açık artırma fiyatı ekspertiz değerinin yüzde 70’idir. Eğer ilk satış gerçekleşmezse, ikinci satışta bu fiyat yüzde 80'e düşer. Daha sonra hala alıcı çıkmazsa teminat satışa çıkarılır. Eğer bu noktaya gelinirse 30 milyonluk kredinin ancak 10 milyonunu tahsil edebiliriz. Kalan 20 milyonu yine sizden talep etmek zorunda kalırız. Ama açık artırmada fiyatı yükseltirseniz ve sonunda biri teminatı alırsa, bu kredi belki de tamamen kapanır. Siz bir iş insanısınız, kâr mı zarar mı edeceğinizi hesap edebilmelisiniz."

Bay Shen şüpheyle konuştu. "Beni kandırmayın. Bankalar asla güvenilir değildir. Şimdi birinin teminatı alacağını söylüyorsunuz ama sonunda yalnızca ben mi açık artırmaya katılmış olacağım?"

Zhao Fanggang gülümsedi. "Bu yüzden Ji Bey size katılmak zorunda olmadığınızı da söyledi. Ama ben sizin yerinizde olsam bankaya güvenirdim. Sonuçta en kötü durumda bile sizden borç tahsil edilir. Neden denemeyesiniz?" Ardından bir sigara uzattı. "Bay Shen, gelin birlikte bir sigara içelim."

Bay Shen sinirle gözlerini kıstı, sert bir şekilde homurdandı ve çekip gitti. Zhao Fanggang da ardından çıktı ama yüzünde ciddi bir ifade vardı.

Tu Xiaoning onun Bay Shen yüzünden moralinin bozulduğunu düşündü. Aslında birkaç soru sormayı planlıyordu ama bu durum karşısında susmayı tercih etti.

Mesai bitiminde Zhao Fanggang şaşırtıcı bir şekilde her zamanki gibi ilk çıkan kişi olmadı. Ji Yuheng toplantıdan dönene kadar masasında bekledi. Onu görür görmez ayağa kalktı.

"Başkan Ji."

Ji Yuheng başını hafifçe salladı ama adımlarını durdurmadı. Zhao Fanggang onun peşinden ofise girdi.

Bir an tereddüt ettikten sonra sordu. "Gerçekten teminatı satın alacak birini buldunuz mu?"

"Ne oldu, sen de beni kandırmakla mı suçluyorsun?"

"Hayır." dedi Zhao Fanggang aceleyle. Ardından başını kaşıyarak biraz sıkıldı.

Ji Yuheng ona sessiz bir bakış attı.

"Yani..." Zhao Fanggang bir anda utangaç bir kadın gibi davranmaya başladı. Hafifçe öksürdü ve alçak bir sesle teşekkür etti. "Teşekkür ederim."

"Ben seni değil, departmanı düşünüyorum." Ji Yuheng ifadesizce dizüstü bilgisayarını kapatıp masaya koydu.

"Biliyorum, ama yine de teşekkür etmek istiyorum."

Ji Yuheng sessiz kaldı.

"İleride park alanı ile ilgili işleri düzgünce halledeceğim." dedi Zhao Fanggang ve hızla çıkıp gitti.

Rao Jing onun bu sıra dışı tavırlarını görünce hafifçe tıslayarak konuştu. Tu Xiaoning ona baktı.

"Bak, ben ne demiştim? Bizim bu Ji Başkan hem müşterileri yönetiyor hem de insanların kalplerini fethediyor." Rao Jing alçak bir sesle konuştu ama bu sözlerde övgü mü yoksa alay mı vardı, anlamak zordu.

Tu Xiaoning hafifçe kaşlarını çattı. Ji Yuheng aslında nasıl biriydi?

Telefonuna gelen bir mesaj dikkatini çekti. Mesaj Ling Weiyi'dendi.

[Lu Sijing sürekli senin WeChat hesabını istiyor. Dayanacak gücüm kalmadı, ne diyorsun?]

Tu Xiaoning ekrana boş gözlerle bakarken karşısında duran çiçeklere göz gezdirdi ve sonunda çiçekleri kimin gönderdiğini anladı.

« Önceki Bölüm Sonraki Bölüm »